Reclutamiento, selección y capacitación de ventas

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“Contrata valores, porque se aprende técnica y se gana experiencia”.

Celso Derisso Filho

Imagínese la siguiente situación: comienza una crisis en su mercado y cada vez más empresas (la suya y la competencia) comienzan a tener una disputa más intensa en la búsqueda de clientes.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

Estos clientes comienzan a querer negociar cada vez más en precios, sus competidores comienzan a llamar a su puerta, pero necesitas ganar aún más clientes porque tu objetivo ha aumentado y necesitas traer más ingresos a tu negocio.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

Y para lograr todo esto, tienes el equipo de ventas que tienes hoy.

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Mi pregunta: ¿se sentiría cómodo en esta situación? ¿O tendrías algún tipo de preocupación?

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Esta situación del ejemplo no es ficticia, es real. Le sucedió a uno de mis clientes recientemente.

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En este caso, la empresa confió plenamente en su equipo, incluso logró reajustar sus precios y continuó vendiendo.

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¿Cómo fue eso posible?

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Gracias a las estrategias que delineamos, las políticas comerciales que estipulamos y el súper equipo que se había armado siguiendo los conceptos que ofrezco en esta capacitación y que también se pueden adquirir vía e-book.

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Suelo decir que el éxito tiene estructura, que no ocurre por casualidad. Y para estructurar un departamento comercial que apalanque las ventas de una empresa, además de estrategias muy bien elaboradas, es necesario contar con un equipo de ventas cohesionado, sinérgico y con muchas ganas de vender.

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El reclutamiento y selección de vendedores de alto nivel puede ser más desafiante que los procesos de selección dirigidos a otros puestos de la empresa.

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La demanda de estos profesionales es mayor que el número de ellos disponibles. Identificar a dicho vendedor es un desafío para muchos gerentes comerciales.

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Con estas situaciones, armar un equipo de ventas de alto nivel es una tarea ardua. Mantener un equipo así, retener el talento y mantener a todos motivados es aún más desafiante.

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Una encuesta realizada por Harvard Business Review mostró que los puestos de ventas tienen una facturación promedio del 25% al ​​35% anual. Esto significa que aproximadamente cada cuatro años, una empresa cambia todo su equipo comercial.

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Pensando en todas estas situaciones, decidí poner en marcha esta formación online y en directo sobre cómo trabajar "RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE VENDEDORES", basada en 13 años de experiencia en consultoría para más de 200 empresas.

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Esta no será una formación teórica. Tendrá mucho contenido práctico que no encuentras en los libros, porque te traeré algunas situaciones que ya he vivido y he conseguido mejorar en muchos negocios.

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LO QUE VAS A APRENDER:

  • CÓMO IDENTIFICAR LA NECESIDAD DE CONTRATACIÓN

  • QUÉ PERFIL ES MÁS RECOMENDADO PARA SU EMPRESA

  • CÓMO PREPARAR UNA DESCRIPCIÓN DE TRABAJO QUE ATRAE A LOS MEJORES TALENTOS

  • CÓMO REMUNERAR AL EQUIPO DE VENTAS

  • CÓMO ENTREVISTAR A FUTUROS VENDEDORES

  • DÓNDE ENCONTRAR CANDIDATOS PARA LA VACANTE

  • CÓMO DETECTAR LA NECESIDAD DE CAPACITACIÓN

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Además de todo este contenido exclusivo y práctico, podrás traer tus ejemplos y tus ansiedades para compartir.

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Esta formación está recomendada para:

  • Gerentes de RRHH

  • Directores comerciales

  • Gerentes de ventas

  • Emprendedores

  • Y todos aquellos que necesiten contratar vendedores

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Pero incluso puedes preguntarte quién soy y por qué deberías entrenar conmigo.

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He capacitado presencialmente a más de 70 mil personas en 22 años y experiencia en clases, charlas y capacitaciones. Cuento con 18 años de experiencia en marketing y ventas, 15 años de experiencia liderando equipos de ventas y 13 años de experiencia en consultoría y he atendido a más de 200 clientes de diferentes segmentos y tamaños. (Haga clic aquí)

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Puede navegar aquí en mi sitio web para conocerme más y aprender cómo puedo ayudar a su empresa a vender más. También puede buscar mi nombre en Google y encontrar más de 3000 resultados de búsqueda.

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También puede consultar algunos clientes a los que he atendido además de algunos testimonios. (Haga clic aquí)

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Si quieres saber cómo armar un equipo superventas y aumentar tus ventas, esta formación es la más recomendada para ti.

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Y si realizas esta formación online en directo, seguirás recibiendo un E-BOOK ADICIONAL CON TODO EL CONTENIDO DE LA ENTRENAMIENTO + DIAPOSITIVAS UTILIZADAS EN LAS CLASES + CLASE ADICIONAL PARA CONSULTORÍA DE GRUPO.

FECHA:

Clase 01: 3 de septiembre

Clase 02:10 de septiembre

Clase 03:17 de septiembre (Bono de consultoría)

HORARIO: de 19: 30h a 21: 30h

AJUSTE: Plataforma Zoom

239,00 R $

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169,90

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Por apenas

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¡IMPORTANTE!

Realice su registro ingresando sus datos de registro para que pueda enviar el enlace de acceso en su correo electrónico.

¿Vamos a ganar más dinero? ¿Sí o sí? Postula ahora, ya que las plazas son limitadas para tener un mejor uso y más interacción en el curso.
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CELSO DERISSO FILHO tiene 22 años de experiencia en la formación y desarrollo de personas, 17 años de experiencia en las áreas de marketing y ventas configurando y desarrollando departamentos comerciales, así como delineando estrategias de ventas, crecimiento de mercado, Fidelización de clientes, Reestructuración de Sectores de Ventas , Análisis de Marketing, Acciones de Éxito del Cliente, Experiencia del Cliente, Desarrollo de Planes de Ventas y Políticas Comerciales.

Comenzó a vender calcomanías en la escuela a la edad de 8 años, incluida la contratación de compañeros de clase para que se las vendieran. También ensambló y vendió bicicletas usadas a la edad de 10 años.

Con experiencia en planificación de ventas, estrategias comerciales y comprensión del comportamiento del consumidor, combina diversos antecedentes (graduación, dos MBA y más de 40 cursos extra como Diseño de Servicios, Marketing Estratégico, Gestión de Marca, Experiencia del Cliente, etc.), con experiencia práctica ( ya ayudó a más de 200 empresas a mejorar sus ventas y capacitó a más de 70 mil personas en persona) y comprensión del comportamiento humano (Master Trainer en Programación Neurolingüística).

Tiene 15 años de experiencia liderando equipos diversos e implementando mejoras con metodologías de Resolución de Conflictos, Inteligencia Colectiva, Aprendizaje Permanente y Pensamiento Ambiental.

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  • Más de 70 mil personas capacitadas presencialmente

  • Más de 30 mil horas de experiencia en formación presencial

  • 22 años de experiencia en desarrollo de personas

  • 17 años de experiencia en marketing y ventas

  • 15 años de experiencia en liderazgo de equipos

  • Licenciada en Marketing

  • MBA en gestión empresarial

  • MBA en Gestión Estratégica

  • Master Practitioner y Trainer en Programación Neurolingüística

  • Más de 40 cursos complementarios

  • Más de R $ 100 mil invertidos en desarrollo y calificación

  • Más de 200 empresas atendidas como clientes

  • Conocimiento en más de 100 herramientas estratégicas para ayudar a personas y empresas

  • Organizador del Cruzeiro de Vendas, el primer entrenamiento de ventas abierto a bordo de un crucero en Brasil

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Vea algunos de los clientes que ya han sido atendidos por Celso Derisso Filho (haga clic en la imagen para abrir y ver la información de CELSO DERISSO FILHOempresa).

Essencial Nutrição

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Uma das principais empresas de restaurantes corporativos do Brasil.

Agricorte

Agricorte

Líder brasileira em tecnologia antidesgaste para a indústria agrícola.

apramed

apramed

Maior empresa de fabricação de equipamentos oftalmológicos da América Latina.

Pluma Agroavícola

Pluma Agroavícola

Um dos principais grupos brasileiros do setor, presente em diversos estados.

Casale Equipamentos

Casale Equipamentos

Uma das principais indústrias brasileiras de desenvolvimento de máquinas para o setor pecuário.

MRV_01

MRV_01

Uma das maiores construtoras do Brasil.

Minerva Foods

Minerva Foods

Minerva Foods é uma empresa brasileira de alimentos fundada em 1924 na cidade de Barretos. A companhia tem atuação na comercialização de carne in natura, couros, derivados, e na exportação de gado vivo, além de atuar no processamento de carnes.

Iguatemi Oficial

Iguatemi Oficial

Uma das principais redes de Shopping Center do Brasil.

USP oficial

USP oficial

Uma das maiores e mais respeitadas instituições de ensino do mundo.

Predify

Predify

Startup multipremiada de inteligência artificial em precificação.

Poupatempo oficial

Poupatempo oficial

Projeto criado e implantado pelo governo do estado de São Paulo para facilitar a emissão de documentação.

Shoe Mix

Shoe Mix

Uma grande rede de lojas de calçados no interior do Estado de São Paulo.

Óticas Carol

Óticas Carol

Uma das principais redes de óticas do Brasil.