Decisões Irracionais

DECISIONES IRRACIONALES

Cómo los sesgos cognitivos pueden ayudarlo a vender más.

Fecha: 05/05 (martes)

horario de apertura: de 19h a 22h

Ubicación: plataforma de zoom

¿Prefiere recibir R $ 500,00 ahora o R $ 600,00 dentro de tres meses?

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

Si eres como la mayoría de la gente, probablemente prefieras los R $ 500,00 ahora. Esto se debe a que nuestro cerebro prefiere que se le garantice una satisfacción inmediata que tener dudas sobre si recibirá algo en el futuro o no.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

Por lo tanto, cuando esté negociando con su cliente, trate de dejarle en claro algunos beneficios a corto plazo en lugar de centrarse solo en los beneficios a medio y largo plazo. Necesita una recompensa inmediata.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

Esta situación se explica por un término llamado "Sesgo Cognitivo" que, en definitiva, es un atajo que toma nuestro cerebro para tomar decisiones que parecen tener sentido pero, de hecho, son irracionales.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

En la clase magistral DECISIONES IRRACIONALES - CÓMO LOS SESGO COGNITIVO PUEDEN AYUDARLE A VENDER MÁS , aprenderá sobre otros sesgos que pueden aplicarse inmediatamente en sus negociaciones.

LAS VENTAJAS QUE TENDRÁS AL PARTICIPAR:

Conocerás 20 de los principales sesgos existentes
Aprenderás a aplicar cada uno de ellos en tus negociaciones.
Aumentará tus posibilidades de cerrar más ventas.
Estarás mejor preparado para negociar con tus clientes
Podrás aplicar los sesgos inmediatamente.
Recibirá ejemplos prácticos de cómo utilizar cada sesgo de manera más eficiente.

QUIÉN REALIZARÁ LA MASTERCLASS

CELSO DERISSO FILHO es CEO del Grupo Derisso, compuesto por empresas de Consultoría / Conferencias / Capacitación, Insight Sales , una agencia de investigación de tendencias y futurismo, IDPNL Business School , una escuela de negocios enfocada en Soft Skills y Comportamiento Humano y el Cruzeiro de Vendas , el primer entrenamiento de ventas abiertas a bordo de un crucero en Brasil y por Franquia + (empresa de formato de franquicia).

Tiene 22 años de experiencia en la formación y desarrollo de personas, 17 años de experiencia en las áreas de marketing y ventas configurando y desarrollando departamentos comerciales, así como delineando Estrategias de Ventas, Crecimiento de Mercado, Fidelización de Clientes, Reestructuración de Sectores de Ventas, Análisis de Marketing. , Acciones de Éxito del Cliente, Experiencia del Cliente, Desarrollo de Planes de Ventas y Políticas Comerciales.

Comenzó a vender calcomanías en la escuela a la edad de 8 años, incluso contratando a compañeros de clase para que me las vendieran. También ensambló y vendió bicicletas usadas a la edad de 10 años.

Con experiencia en planificación de ventas, estrategias comerciales y comprensión del comportamiento del consumidor, combina diversos antecedentes (graduación, dos MBA y más de 40 cursos adicionales como Diseño de Servicios, Marketing Estratégico, Gestión de Marca, Experiencia del Cliente, etc.), con experiencia práctica ( He ayudado a más de 200 empresas a mejorar sus ventas y he capacitado a más de 70 mil personas en persona) y comprensión del comportamiento humano (Master Trainer en Programación Neurolingüística).

Celso tiene 15 años de experiencia liderando equipos diversos e implementando mejoras con metodologías de resolución de conflictos, inteligencia colectiva, aprendizaje permanente y pensamiento ambiental.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

Más de 70 mil personas capacitadas presencialmente
Más de 30 mil horas de experiencia en formación presencial
22 años de experiencia en desarrollo de personas
17 años de experiencia en marketing y ventas
15 años de experiencia en liderazgo de equipos
Más de R $ 10 millones en resultados para mis clientes
Licenciada en Marketing
MBA en gestión empresarial
MBA en Gestión Estratégica
Master Practitioner y Trainer en Programación Neurolingüística
Más de 40 cursos y formaciones complementarias
Más de R $ 100 mil invertidos en desarrollo y calificación
Más de 200 empresas atendidas como clientes
Conocimiento en más de 100 herramientas estratégicas para ayudar a personas y empresas
Organizador del Cruzeiro de Vendas, el primer entrenamiento de ventas abierto a bordo de un crucero en Brasil

Estos son solo algunos testimonios de clientes a los que he podido ayudar y ayudar a vender más utilizando algunas de las técnicas y herramientas que aporto al PROGRAMA REINVENDE-SE.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

Solo echa un vistazo:

Quizás se esté preguntando si todos estos pasos funcionarán para usted, pero una cosa que quiero dejar en claro es que ya he utilizado estas metodologías que aprenderemos en muchas empresas que han logrado grandes avances.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

A continuación se muestran algunos de mis clientes:

Essencial Nutrição Uma das principais empresas de restaurantes corporativos do Brasil.	Agricorte Líder brasileira em tecnologia antidesgaste para a indústria agrícola.
apramed Maior empresa de fabricação de equipamentos oftalmológicos da América Latina.	Pluma Agroavícola Um dos principais grupos brasileiros do setor, presente em diversos estados.
Casale Equipamentos Uma das principais indústrias brasileiras de desenvolvimento de máquinas para o setor pecuário.	MRV_01 Uma das maiores construtoras do Brasil.
Minerva Foods Minerva Foods é uma empresa brasileira de alimentos fundada em 1924 na cidade de Barretos. A companhia tem atuação na comercialização de carne in natura, couros, derivados, e na exportação de gado vivo, além de atuar no processamento de carnes.	Iguatemi Oficial Uma das principais redes de Shopping Center do Brasil.
USP oficial Uma das maiores e mais respeitadas instituições de ensino do mundo.	Predify Startup multipremiada de inteligência artificial em precificação.
Poupatempo oficial Projeto criado e implantado pelo governo do estado de São Paulo para facilitar a emissão de documentação.	Shoe Mix Uma grande rede de lojas de calçados no interior do Estado de São Paulo.
Óticas Carol Uma das principais redes de óticas do Brasil.