La mentoría más práctica y objetiva para los vendedores en Brasil

Quiero hacerle una sugerencia a usted, que es un vendedor, sobre la diferencia entre preguntar "Por qué" o "Para qué".

Cuando pregunte "Por qué", la respuesta será una conclusión lógica.

¿POR QUÉ COMPRASTE ESTO?
Pues sí, porque era barato, porque era caro, porque tenía el color que yo quería, porque el vendedor hizo un gran descuento, etc.

Ahora, cuando preguntas "Para qué", comienza una motivación.

¿PARA QUÉ COMPRASTE ESTO?
Enseñar, desarrollar personas, aumentar mis ventas, ganar más dinero, divertirme, etc.

Note la diferencia.

En las respuestas de "Por qué" es como si hubiera un punto final. Listo y listo.

En las respuestas a "Por qué" la motivación continúa, va más allá, te hace reflexionar.

Si es vendedor, pregúntese "por qué" es vendedor y tendrá una respuesta lógica.

Ahora, pregúntese "para qué" y descubra su motivación.

Ahora viene mi pregunta: ¿Qué corres durante todo el mes para alcanzar la meta? ¿En qué crees que puede ayudarte ser mejor vendiendo y vendiendo más?

Normalmente digo que hay más vendedores que vendedores. He tenido innumerables clientes que solo tenían "tomadores de pedidos" en sus departamentos comerciales, pero no tenían vendedores efectivos.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

Todavía hay, para mucha gente, ese pensamiento de que las ventas son para aquellos que pueden "engañar" a los demás, o que un buen vendedor es aquel al que le gusta mucho hablar. Ah, también están los llamados "vendedores de jaquê", es decir, como no encuentran otro tipo de trabajo trabajarán con ventas de todos modos.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

De lo que mucha gente no se da cuenta es que LAS VENTAS ES LA ÚNICA PROFESIÓN QUE EXISTE EN EL MUNDO Y TODOS SON VENDEDORES.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

Un médico necesita venderle la cura al paciente mediante tratamiento, cirugía o consulta. También necesita saber si vender si quiere tener pacientes.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

Un empleado de cualquier tipo de empresa, vende sus servicios a esa empresa a cambio de un salario. También necesita vender toda su credibilidad y competencia a su jefe para mantener el trabajo.

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Las personas más ricas y exitosas del mundo son o fueron vendedores.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

Steve Jobs, uno de los mejores vendedores que jamás haya existido. Pudo vender una serie de productos que la gente hoy hace fila para comprar. Muchos expertos dicen que Apple no sería Apple si no fuera por la forma en que Steve Jobs se vendió a sí mismo y vendió sus ideas y productos.

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¿Quién no recuerda la película "En busca de la felicidad", en la que Will Smith interpretó el papel de Chris Gardner, un padre sin un centavo que vino a dormir con su hijo en el baño de una estación de metro porque no tenía adónde ir y gracias? Gracias a sus habilidades de ventas, prosperó en las finanzas y se convirtió en millonario.

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Jeff Bezos, propietario de Amazon. Hoy en día es la persona más rica del mundo gracias a las técnicas de venta utilizadas para transformar una empresa creada dentro de una pequeña sala en uno de los minoristas más grandes del mundo.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

Y podría seguir citando otros innumerables ejemplos con Jordan Belfort (El lobo de Wall Street), Bill Porter (De puerta en puerta), Madam CJ Walker (de productos para el cabello), etc.

Si eres vendedor y quieres ganar dinero con las ventas, ¡felicitaciones!

Creo que debes haber leído muchos libros sobre ventas, visto muchos videos en YouTube sobre técnicas de persuasión, probablemente deberías seguir muchos perfiles que hablan de ventas en Instagram y, quizás, incluso algunas personas que dicen "Retirado a los 18".

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Y todo eso puede haberte ayudado.

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Pero creo que PUEDES y QUIERES aún más. Creo que quieres ganar más dinero, darle más comodidad y tranquilidad a tu familia, poder viajar, comprar lo que quieras, invertir y tener libertad financiera.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

Por experiencia les digo que es posible, pero no hay milagro.

Comencé a vender calcomanías en la escuela a la edad de 8 años, incluso "contratando" compañeros de clase para que me las vendieran. A los 10 años, montaba bicicletas y vendía bicicletas con pedazos de chatarra. Y he estado trabajando con ventas desde entonces.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

A lo largo de los años he capacitado y desarrollado a más de 70 mil personas en persona. Y no me refiero a cursos en línea grabados y disponibles en sitios afiliados. Hablo de formación presencial, estar con personas dentro de las empresas, escuelas, detrás del mostrador, acompañando a los vendedores y en muchos lugares.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

Puede que no me conozcas, ya que no estoy en el "circuito nacional" como muchas figuras públicas por ahí, pero quienes me conocen saben que tengo CREDIBILIDAD, SERIEDAD, MUCHA DOCENCIA Y UN CONTENIDO MUY PRÁCTICO DE APLICACIÓN INMEDIATA.

Somos un negocio operado y de propiedad familiar.

Puede ver esto en algunos testimonios a continuación. Haga click en la imagen para ampliar.

También he brindado servicios a más de 200 empresas de diferentes segmentos y tamaños como Empresas Multinacionales, Industrias, Retail, Proveedores de Servicios, Negocios Locales, Instituciones Educativas, etc.

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Puede ver algunos de mis clientes a continuación. Simplemente haga clic en la imagen y aparecerá el nombre y la sucursal de la empresa.

Essencial Nutrição

Essencial Nutrição

Uma das principais empresas de restaurantes corporativos do Brasil.

Agricorte

Agricorte

Líder brasileira em tecnologia antidesgaste para a indústria agrícola.

apramed

apramed

Maior empresa de fabricação de equipamentos oftalmológicos da América Latina.

Pluma Agroavícola

Pluma Agroavícola

Um dos principais grupos brasileiros do setor, presente em diversos estados.

Casale Equipamentos

Casale Equipamentos

Uma das principais indústrias brasileiras de desenvolvimento de máquinas para o setor pecuário.

MRV_01

MRV_01

Uma das maiores construtoras do Brasil.

Minerva Foods

Minerva Foods

Minerva Foods é uma empresa brasileira de alimentos fundada em 1924 na cidade de Barretos. A companhia tem atuação na comercialização de carne in natura, couros, derivados, e na exportação de gado vivo, além de atuar no processamento de carnes.

Iguatemi Oficial

Iguatemi Oficial

Uma das principais redes de Shopping Center do Brasil.

USP oficial

USP oficial

Uma das maiores e mais respeitadas instituições de ensino do mundo.

Predify

Predify

Startup multipremiada de inteligência artificial em precificação.

Poupatempo oficial

Poupatempo oficial

Projeto criado e implantado pelo governo do estado de São Paulo para facilitar a emissão de documentação.

Shoe Mix

Shoe Mix

Uma grande rede de lojas de calçados no interior do Estado de São Paulo.

Óticas Carol

Óticas Carol

Uma das principais redes de óticas do Brasil.

El PROGRAMA BORA FATURAR MAIS es una iniciativa para desarrollar vendedores que quieran alcanzar la excelencia en las ventas. Es un programa de mentoría individual en el que se trabajarán algunos puntos:

1. Cómo lidiar con las objeciones

2. Cómo prospectar y crear ventas predecibles

3. Mejora de técnicas y cierre

4. Comportamiento humano y neurovendas

Después de participar en el PROGRAMA BORA FATURAR MAIS se espera que seas capaz de afrontar los principales retos comerciales de una forma más tranquila y segura, así como adquirir habilidades prácticas de aplicación inmediata, es decir, lo que estamos viendo que poder poner en práctica en la misma hora.

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Y no tiene fórmula mágica, fórmula lista, bla bla bla y no solo contenido teórico.

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EL PROGRAMA BORA BILLING MORE no es un infoproducto y no está formateado para enseñar cómo vender su propia formación. EL PROGRAMA BORA FATURAR MAIS es una tutoría práctica e individualizada con una persona con experiencia y quienes tienen práctica en el área.

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LO QUE GANARÁS AL PARTICIPAR EN LA MENTORÍA:

MÁS SEGURIDAD AL MOMENTO DE VENDER

Estará más seguro y confiado, lo que significa más cierres y más dinero.

ACCESO A ESTRATEGIAS DE NEUROVENDING

Mejorará para comprender más sobre el comportamiento humano y cómo influir en las personas, lo que significa más comisión para usted.

TÉCNICAS PARA DETERMINAR LAS OBJECIONES

Tendrá acceso a muchas técnicas (casi) secretas con las que la mayoría de los vendedores experimentados no cuentan. Imagínese que tiene acceso a ellos, la cantidad de negocios que cerrará.

TÉCNICAS DE CIERRE

Muchos vendedores pierden una venta porque no saben cerrar y dejan la decisión en manos de los clientes. Y no genera negocio. Aquí conocerás estrategias para incrementar tu índice de cierre y no dejar que tus ventas se te escapen de los dedos.

CÓMO TRABAJAR UNA FUNCIÓN DE VENTAS PREVISIBLE

Aprenderá habilidades y "formas" de aumentar su velocidad de prospección y la calidad de sus enfoques. Y les digo que la prospección es la base de unos buenos ingresos a fin de mes.

ACCESO A HERRAMIENTAS QUE LE AYUDARÁN EN LA GESTIÓN DE SUS VENTAS

Te mostraré algunas herramientas (hojas de cálculo, matrices, etc.) que puedes utilizar para gestionar mejor tus ventas.

¿Encuentras interesantes todas estas ganancias? ¿Crees que todos estos aprendizajes te ayudarán a vender más?

Quiero dejar claro que no soy un "infoproductor", no vivo de crear cursos y vender cursos online sin haber trabajado nunca con él, ni estoy enseñando fórmulas mágicas (ya habrás encontrado muchas).

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Me he ido mejorando desde hace muchos años, tanto con formación como con experiencia práctica, por eso quiero mostraros a continuación cómo he desarrollado mi carrera profesional:

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Soy CEO de Grupo Derisso, compuesto por empresas de Consultoría / Conferencias / Capacitación, Insight Sales , una agencia de investigación de tendencias y futurismo, IDPNL Business School , una escuela de negocios enfocada en Soft Skills y Comportamiento Humano y Cruzeiro de Vendas , la primera capacitación en ventas abiertas a bordo de un crucero en Brasil.

Cuento con 22 años de experiencia en la formación y desarrollo de personas, 17 años de experiencia en las áreas de marketing y ventas configurando y desarrollando departamentos comerciales, así como en el rastreo de Estrategias de Ventas, Crecimiento de Mercado, Fidelización de Clientes, Reestructuración de Sectores de Ventas, Análisis de Marketing , Acciones de Éxito del Cliente, Experiencia del Cliente, Desarrollo de Planes de Ventas y Políticas Comerciales.

Comencé a vender calcomanías en la escuela a la edad de 8 años, incluida la contratación de compañeros de clase para que me las vendieran. También ensambló y vendió bicicletas usadas a la edad de 10 años.

Con experiencia en planificación de ventas, estrategias comerciales y comprensión del comportamiento del consumidor, combino diversos antecedentes (graduación, dos MBA y más de 40 cursos adicionales como Diseño de Servicios, Marketing Estratégico, Gestión de Marca, Experiencia del Cliente, etc.), con experiencia práctica ( He ayudado a más de 200 empresas a mejorar sus ventas y he capacitado a más de 70 mil personas en persona) y comprensión del comportamiento humano (Master Trainer en Programación Neurolingüística).

Tengo 15 años de experiencia liderando equipos diversos e implementando mejoras con metodologías de Resolución de Conflictos, Inteligencia Colectiva, Aprendizaje Permanente y Pensamiento Ambiental.

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  • Más de 70 mil personas capacitadas presencialmente

  • Más de 30 mil horas de experiencia en formación presencial

  • 22 años de experiencia en desarrollo de personas

  • 17 años de experiencia en marketing y ventas

  • 15 años de experiencia en liderazgo de equipos

  • Más de R $ 6 millones en resultados para mis clientes

  • Licenciada en Marketing

  • MBA en gestión empresarial

  • MBA en Gestión Estratégica

  • Master Practitioner y Trainer en Programación Neurolingüística

  • Más de 40 cursos y formaciones complementarias

  • Más de R $ 100 mil invertidos en desarrollo y calificación

  • Más de 200 empresas atendidas como clientes

  • Conocimiento en más de 100 herramientas estratégicas para ayudar a personas y empresas

  • Organizador del Cruzeiro de Vendas, el primer entrenamiento de ventas abierto a bordo de un crucero en Brasil

Si todavía tiene alguna pregunta con respecto a mi búsqueda de mi nombre en Google , encontrará más de 3000 resultados en la búsqueda.

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Tú también puedes acceder a mi perfil en Instagram ( @celsoderissofilho ) y ver algunos contenidos que publico sobre ventas.

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Acceda a mi perfil personal en Facebook ( haga clic aquí ) , vea mis publicaciones y vea todos los comentarios que las personas que me conocen dejan sobre mí. Son personas reales de mi vida personal, social y profesional y que puedes preguntar por mí con total libertad.

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Lo que quiero decir con todo esto es que ENTREGO RESULTADOS, TENGO CREDIBILIDAD, CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA PARA LLEVARTE A OTRO NIVEL EN VENTAS.

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El PROGRAMA BORA FATURAR MAIS se realiza a través de 08 encuentros online con 02h de duración cada encuentro de mentoring y acompañamiento individualizado para ti.

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Además del contenido que te traeré y te enseñaré, también podrás llevarte todas tus dudas conmigo.

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¿Y sabe cuál es el valor de la inversión para que se convierta en un vendedor aún más extraordinario y gane más? Entre en contacto.

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PROGRAMA BORA FATURAR MAIS (INDIVIDUAL)

Después de 17 años de experiencia en la mejora de ventas y recuperación de empresas de la quiebra y de haber capacitado presencialmente a más de 70 mil personas, soy capaz de entregar y hacer que tengas resultados en el corto plazo.

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Y, si aún quieres hablar de ello para más detalles y aclarar dudas, pincha aquí y llámame por WhatsApp .

Recuerde hacer la pregunta correcta: ¿Por qué puede vender más?

Piense en eso.